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如何衡量网红行销的投资报酬率?

在这社交媒体普及的数位时代,不论男女老少,每天总是低头滑手机玩游戏、浏览社群平台。可想而知,网路行销的影响力不可忽视。其中,在社群媒体上网红行销的重要性也随之与日俱增,B2B企业的行销方法再也不能只依赖传统的广告行销。

根据调查结果,平均投资在网红行销上的每1美元能得到6.85美元的报酬。这惊人的数字是否改变了你对网红行销的看法?除了获得的媒体价值,投资报酬率的数据也应该要考虑到其他面向,包括粉丝点击转换率或B2B消费者行为和成交订单之间的关係。

而和传统广告行销相反的是,订单是否因为网路红人的推广而成立是可以统计的。且网路红人能用更真实打动人心的行销方法引起顾客的共鸣,同时也能更清楚了解该网红行销广告的成功与否。

针对网红行销我们提供了以下相关策略建议:

1. Conversion Pixels 转换像素

什么是转换像素?是影像的显示单位吗?当然不是!转换像素是一段程式码,当B2B企业网站有转换像素时,它能追蹤有多少访客是自然造访和网站足迹,而不是透过再行销策略才造访。透过转换像素,你就能更清楚追蹤访客的一举一动。

2. 交叉行销

B2B企业透过网红广告行销,KOL (Key Opinion Leader) 必须在各大社群媒体上刊登广告,不同社群平台上能吸引不同族群,也能让受众持续接收到相关讯息。社群媒体上的广告刊登也能针对目标族群付费额外曝光。

3. 贴文互动率

在平均10位浏览网页的访客里面,只有2位实际读完整篇文章。因此应该要增加热门文章的曝光率,可以将该热门文章分享到公司网页或各大官方粉丝团(Facebook、Instagram)上分享。

4. 关注访客购买意愿

在实行网红行销时,许多粉丝会在留言区留下相关产品问题或询问订购流程,B2B企业就能针对潜在客户做更进一步的联络,并根据疑问提供解决方案,或是依据顾客的兴趣介绍相关产品或讯息。

5. 关键字连结

在发布文章之前,要确定文章内提供更多关键字连结。透过关键字的连结能让顾客增加互动性,也能加深对产品的印象,同时也能加强B2B企业的SEO。

6. Retargeting再行销

透过访客的追蹤,我们可以了解他们的浏览动向,分析顾客可能的兴趣产品加以推广。知道顾客关注的需求后,提供他们其他相关资讯,能增加他们和品牌的互动性及更买意愿。

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评论列表 共有 9 条评论

QuanShang 9月前 回复TA

要弄来看看初略的翻过第一版,目前手里拿着一本。过两周再买,亚马孙。

格瑞诗Grace 10月前 回复TA

说得非常有道理,有质量的反链才有价值

心意礼品 10月前 回复TA

老师这里人气好旺,从来没抢到过沙发。

jianyaoqi 11月前 回复TA

学习一下! 站长老师加油~

海纳购物 11月前 回复TA

360支持下!受够了度娘了。。。。。。。。

青岛SEO 1年前 回复TA

还有时间来这里回复帖子。让嫁给SEO那个人儿,打屁股。嘿嘿。新加坡元好值钱呀!昨天,老师说,1新加坡元=4.69元人民币。我没查过。同学们,咱们都移民吧。额~有点不现实。老师们很喜欢和我一起玩,我也喜欢和老师们一起玩。昨天,老师用我的复习指导,还帮我圈圈点点了;老师还把课本借给我用了,即便考完试要还的。这个世界上,除了老师,我真不知道应该喜欢谁了。喜欢,就是应该做些什么;做些什么呢?我已经想好啦。加油吧~

漠岚 1年前 回复TA

站长老师的每天一贴,我的每天一课:)

一杯苦茶 1年前 回复TA

是从电子商务思考系列关注此博客的。加油继续关注中。

无奇时刻 1年前 回复TA

黑帽还是不会长久的,不能盲目学习

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