KOL行销策略建议：如何衡量投资报酬率？ - Gremlin Works【宁波海美seo优化官网】

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如何衡量网红行销的投资报酬率？

在这社交媒体普及的数位时代，不论男女老少，每天总是低头滑手机玩游戏、浏览社群平台。可想而知，网路行销的影响力不可忽视。其中，在社群媒体上网红行销的重要性也随之与日俱增，B2B企业的行销方法再也不能只依赖传统的广告行销。

根据调查结果，平均投资在网红行销上的每1美元能得到6.85美元的报酬。这惊人的数字是否改变了你对网红行销的看法？除了获得的媒体价值，投资报酬率的数据也应该要考虑到其他面向，包括粉丝点击转换率或B2B消费者行为和成交订单之间的关係。

而和传统广告行销相反的是，订单是否因为网路红人的推广而成立是可以统计的。且网路红人能用更真实打动人心的行销方法引起顾客的共鸣，同时也能更清楚了解该网红行销广告的成功与否。

针对网红行销我们提供了以下相关策略建议：

1. Conversion Pixels 转换像素

什么是转换像素？是影像的显示单位吗？当然不是！转换像素是一段程式码，当B2B企业网站有转换像素时，它能追蹤有多少访客是自然造访和网站足迹，而不是透过再行销策略才造访。透过转换像素，你就能更清楚追蹤访客的一举一动。

2. 交叉行销

B2B企业透过网红广告行销，KOL (Key Opinion Leader) 必须在各大社群媒体上刊登广告，不同社群平台上能吸引不同族群，也能让受众持续接收到相关讯息。社群媒体上的广告刊登也能针对目标族群付费额外曝光。

3. 贴文互动率

在平均10位浏览网页的访客里面，只有2位实际读完整篇文章。因此应该要增加热门文章的曝光率，可以将该热门文章分享到公司网页或各大官方粉丝团（Facebook、Instagram）上分享。

4. 关注访客购买意愿

在实行网红行销时，许多粉丝会在留言区留下相关产品问题或询问订购流程，B2B企业就能针对潜在客户做更进一步的联络，并根据疑问提供解决方案，或是依据顾客的兴趣介绍相关产品或讯息。

5. 关键字连结

在发布文章之前，要确定文章内提供更多关键字连结。透过关键字的连结能让顾客增加互动性，也能加深对产品的印象，同时也能加强B2B企业的SEO。

6. Retargeting再行销

透过访客的追蹤，我们可以了解他们的浏览动向，分析顾客可能的兴趣产品加以推广。知道顾客关注的需求后，提供他们其他相关资讯，能增加他们和品牌的互动性及更买意愿。

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